Трудно переоценить то значение, которое имеют цены в условиях рыночной экономики. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Правильная методика установления цен, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
Сейчас развитие «ценовой грамотности» стало одной из важнейших задач нашего общества.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Установление нужного уровня цен тем более важно, что большинство продавцов имеют возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.
В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.
Актуальность данной работы состоит в том, что определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
Целью курсовой работы является: составление единого общего представления о ценообразовании в целом, его роли в экономике и деятельности предприятия.
В курсовой работе поставлены три основных задачи:
Финансы предприятия
... льгот, санкций и других финансовых рычагов. Функции финансов предприятий Финансы предприятий выполняют три функции: обеспечивающую; распределительную; контрольную. Обеспечивающая функция, Распределительная ... Механизм управления финансовыми отношениями отдельными предприятиями, в процессе реализации продукции (работ, услуг) и при комерческом кредитовании; предприятиями и коллективами их работников ...
- дать представление о существующих методах ценообразования;
- рассмотреть метод ценообразования данной организации, выявить его достоинства и недостатки;
- разработать мероприятия по совершенствованию ценовой политики.
Объектом исследования данной курсовой работы является ООО «Антолл» расположенный по адресу: г. Нижний Тагил, ул.Кирова 44а. Вид деятельности рассматриваемого предприятия – является розничная и оптовая торговля.
- РЫНОЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ
1.1. Понятие, принципы, факторы ценообразования
Цена является одной из экономических категорий, которую не может отторгнуть ни одна общественная формация, имеющая денежное обращение. Она представляет собой один из стержневых элементов рыночной экономики.
Цены регулируют спрос и предложение, определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения, то есть используются в качестве активных инструментов экономической политики.
Цена – это денежное выражение стоимости товара. Стоимость же определяется общественно необходимыми затратами труда – затратами на производство продукции данной потребительной стоимости при нормальных условиях производства и интенсивности труда.
Процесс формирования цен и тарифов называется ценообразованием. Цена в свою очередь должна покрывать затраты на производство и реализацию продукции и обеспечивать формирование прибыли. Цена обязательно должна соответствовать спросу и предложению, а также должна быть гибкой для того, чтобы реагировать на внешние и внутренние изменения предприятия.
Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.
Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности).
Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.
Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар:
фактор ценности — один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара. (см прил. Рис. 1)
фактор затрат — затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа. (см. прил. Рис.2)
Моего реферата – ценообразование на спортивные товары и спортсменов. ...
... для этого следует предпринять – это краеугольные вопросы всякого бизнеса. Тема моего реферата – ценообразование на спортивные товары и спортсменов. Мне кажется, что эта тема особенно актуальна в наше время, ... как некачественные, и в конечном счете отказывался от покупки. Таким образом, значимым фактором при покупке кроссовок являлся бессознательный акт, который при опросах даже не упоминался. ...
фактор конкуренции — конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции назначив высокую цену или устранить ее назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.
фактор стимулирования сбыта — в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. При выпуске товара на рынок, рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают о товаре.
фактор распределения — Распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные поставщику, получает производитель, но и его издержки возрастают. Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом.
При продаже товара крупному розничному торговцу или оптовику, продажи исчисляются уже не единицами, а десятками, но контроль над продажами и маркетингом утрачивается.
Распределение товара является самым важным фактором в маркетинге после самого товара. При покупке, товар редко удовлетворяет запросы покупателей полностью. Поэтому они идут на уступки в качестве, весе, цвете, технических данных и т.п. более или менее охотно в зависимости от уровня цен, но даже если у данного продавца самые низкие цены на рынке, ни кокая, реклама не может компенсировать отсутствие нужного товара в нужное время в нужном месте.
Найти компетентных дистрибьюторов, которые бы активно взялись за продажу товара, весьма дорогостоящее дело. Они захотят получить плату за хранение на складах и распределение товаров сразу после их продажи. Эта сумма должна входить в цену и не превышать аналогичных расходов конкурентов.
фактор общественного мнения — обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар.
Предприятие должно либо не выходить за границы этого радиуса в ценах на свой товар, либо оправдать почему цена на него выходит за них. Товар может превосходить существующие аналоги по каким-то качествам, и если такие преимущества воспринимаются покупателями положительно, то цену можно поднимать, если же преимущества данного товара не так очевидны, требуется прибегнуть к дополнительной рекламе.
фактор обслуживания — Обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят: подготовка котировок, расчетов, установка оборудования, доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.
Для многих товаров послепродажного обслуживания не требуется, но значительная группа товаров широкого потребления (типа продуктов и повседневных товаров) требует предпродажного обслуживания, например, помещения их на витрину или демонстрации качеств. Весь этот сервис должен окупаться через цену товара.
««Налоги — это та цена, которую мы платим, чтобы жить ...
... в своём высказывании, когда говорит о налоге. Цена - это форма ... и способам изъятия доходов. Таким образом, налоги выполняют следующие функции: фискальную, распределительную, ... Налог - это обязательные платежи, взимаемые государством (центральными и местными органами власти) с физических и юридических лиц в государственные и местные бюджеты. Автор употребляет слово «цена» ...
1.2. Ценовая политика и стратегия ценообразования
1.2.1.Политика цен
Долгосрочные цели политики цен обычно связаны такими показателями работы компании, как прибыльность и доля рынка, которую завоевывает продаваемый ею товар. Компании, рассматривающие цены как стратегическое коммерческое оружие, уделяют большее внимание вопросам цен на долгосрочную перспективу, чем те компании, которые используют цены лишь как тактическое средство для получения определенных коммерческих результатов на рынке только на краткосрочную перспективу. /14. с107/
В какой бы рыночной позиции ни находилась фирма, и какие бы цели она перед собой не ставила. Она не может позволить себе одного: устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих форм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.
