Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения
Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.
Цели бизнес-плана:
определить конкретные направления деятельности фирмы,
целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
Каждая фирма, начиная свою деятельность, должна ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего предприятия.
Бизнес-план как метод управления развитием бизнеса. Функции бизнес-плана
... фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей; 5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана. 1.2 Функции бизнес-плана В современной практике бизнес-план выполняет пять функций. ...
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.
Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне — и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.
Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана — концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план — важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес — предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Характеристика разделов бизнес-плана:
Резюме или краткая характеристика проекта
Данный раздел содержит выводы касательно основных сторон осваиваемого проекта (направленность деятельности, инвестиционные стратегии, потенциал, ресурсы, период реализации и пр.).
Основная идея осваиваемого проекта
Здесь излагаются предпосылки проекта, рассматривается место расположения бизнеса в контексте рыночно-ресурсной среды, рассматриваются графики реализации.
Политика маркетинга и анализ рынка
Одним из основных разделов планирования бизнеса является рассмотрение маркетинговой политики. Разработка стратегии маркетинга предполагает обсуждение таких направлений: определение сегмента целевого рынка, его рост и тенденции развития, конкуренты и их возможности, покупательский потенциал, прогнозируемая ценовая и кредитная политика, план и затратность процессов продвижения и рекламы, дизайнерские аспекты, ценообразование, стратегия планирования каналов сбыта и многое другое. Грамотный план маркетинга рассматривается как центральная точка успеха нового бизнеса.
Месторасположение и окружающая среда
Описываются социально-экономические условия региона, выбирается место под будущий финансовый проект.
Материалы и сырье. Политика поставок
Классифицируются сырье и материалы, вычисляется необходимый объем, обеспеченность им региона, доступность ресурсов.
Технология и проектирование
Раздел включает характеристику производственной мощности предприятия и выбор технологии производства.
Организационный план
Разрабатывается организационная схема, структура управления сфер деятельности, смета расходов и капиталовложений.
Трудовые ресурсы
Излагаются требования и оценка будущего персонала, предполагаемые планы подготовки.
Бизнес-план инновационного предприятия
... реализации проекта. Объектом курсового проекта является Координатно-расточный станок модели 2К60СФ4 проекта инновационного производства на вновь создаваемом предприятии ЗАО «МеталоСтан». Нормативные документы Рекомендации по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов. ... - приобретение ценных бумаг на вторичном рынке. Финансовые вложения служат для перераспределения финансовых ресурсов. ...
План реализации проекта
Раздел содержит график реализации проекта и необходимый бюджет.
Финансовый план
Выносится финансовый прогноз, анализ инвестиционных рисков. Цель финансового плана — определить потенциал фирмы и установить границы ее финансовой жизнеспособности.
Пояснение по приложениям к бизнес-плану
Важной частью бизнес-плана является приложение. В нем излагаются подробности будущего бизнеса и различные дополнительные материалы: уставы, договора предприятий, копии регистрационных свидетельств, лицензии, сертификаты, отзывы партнеров и прочее; материалы, характеризующие будущую продукцию (сертификаты, фото, патенты, чертежи и прочее); материалы маркетинговых исследований, материалы относительно механизма реализации проекта, выписки правовых и нормативных документов; сметы, калькуляции, графики; форс-мажорные ситуации, гарантийные письма и прочее.
Цель и задачи курсовой работы:
разработать бизнес-план по производству и сопровождению программного продукта;
теоретически исследовать рассматриваемую проблему;
рассчитать и обосновать технико-экономические показатели бизнес-плана.
Раздел 1. Исполнительное резюме (краткое описание)
Этот раздел дает краткий обзор основных положений бизнес — плана, включая:
Цель проекта предлагаемого для реализации;
Оценка потребительской ценности планируемой к выпуску продукции и потенциала рынка этой продукции;
Прогнозируемые объемы реализации и финансовые результаты;
Объемы необходимых инвестиций и сроки их возврата инвесторам.
Цель проекта предлагаемого для реализации.
Целью проекта предлагаемого для реализации является разработка, реализация и сервис программного обеспечения, а также разработка и производство программно-технических средств на базе новых информационных технологий. Данная отрасль является достаточно молодой для российского рынка и поэтому большинство компаний испытывают нехватку в профессиональном программном обеспечении. Большинство фирм, используют некачественные диски и пиратские программы. Поэтому потребность в данном роде про-дукции весьма велика. Наша компания способна предоставить необходимые программы для плодотворного функционирования различного рода компаний. Данное предприятие планирует производить следующую продукцию: Web ресурсы, базы данных, сетевые ресурсы, локальные ресурсы. Производимая данной фирмой продукция отличаются от продукции конкурентов: более высоким качеством, более низкой ценой, наличием грамотного сервисного обслуживания, а также другими положительными качествами и является вполне конкурентоспособной на рынке.
Оценка потребительской ценности планируемой к выпуску продукции и потенциала рынка этой продукции.
Эксперты отмечают большой потенциал роста российского рынка информационных технологий, несмотря на спад, связанный с мировым финансовым кризисом. По оценкам экспертов в период с января по апрель 2011 года продажи программного обеспечения снизились в долларах на 39%, а в рублях — на 14%. В условиях экономического кризиса информационные разработки оказываются еще более востребованными, так как предприятия испытывают необходимость совершенствования деловых процессов за счет их автоматизации.
Таблица 1.1.
Основные показатели деятельности предприятия (организации)
|
№ п/п |
Наименование показателей |
Ед. изм. |
План на год |
|
Сбыт и производство |
|||
|
1 |
Объем продаж в натуральном измерении по изделиям: |
Штук |
|
|
Web ресурс |
985 |
||
|
Сетевой ресурс |
660 |
||
|
База данных |
2349 |
||
|
Локальный ресурс |
1487 |
||
|
2 |
Объем продаж в оптовых ценах без НДС по изделиям: |
Тыс. руб. |
|
|
Web ресурс |
89751,51 |
||
|
Сетевой ресурс |
87340,91 |
||
|
База данных |
41452,21 |
||
|
Локальный ресурс |
13473,93 |
||
|
Всего объем продаж в оптовых ценах без НДС |
Тыс. руб. |
232018,55 |
|
|
3 |
Налог на добавленную стоимость |
Тыс. руб. |
41763,34 |
|
4 |
Объем продаж — всего, в оптовых ценах с НДС |
Тыс. руб. |
273781,89 |
|
5 |
Объем производства — всего, в оптовых ценах (без НДС) |
Тыс. руб. |
225553,64 |
|
Труд и заработная плата |
|||
|
6 |
Производительность труда (выработка одного работника ППП в оптовых ценах предприятия) |
Руб./чел. |
800971,82 |
|
7 |
Численность работников |
Чел. |
311 |
|
в том числе программистов |
Чел. |
290 |
|
|
8 |
Фонд заработной платы |
Тыс. руб. |
77971,24 |
|
в том числе программистов |
Тыс. руб. |
18444,24 |
|
|
9 |
Средняя заработная плата (за месяц) А) Программистов |
Руб. |
20914,72 |
|
Себестоимость продукции |
|||
|
Себестоимость товарной продукции |
Тыс. руб. |
126994,58 |
|
|
Себестоимость реализованной продукции |
Тыс. руб. |
66167,36 |
|
|
Затраты на 1 рубль товарной продукции |
Руб./руб. |
0,75 |
|
|
Финансовые показатели |
|||
|
Прибыль от продажи продукции (работ, услуг) |
Тыс. руб. |
128,00 |
|
|
Платежи в бюджет (налог на прибыль) |
Тыс. руб. |
22337,08 |
|
|
Чистая прибыль предприятия |
Тыс. руб. |
89348,33 |
|
|
Рентабельность товарной продукции |
% |
92,74 |
|
|
Рентабельность продаж |
% |
48,12 |
|
|
Порог рентабельности |
Тыс. руб. |
||
|
Web ресурс |
66055,51 |
||
|
Сетевой ресурс |
55650,48 |
||
|
База данных |
40118,71 |
||
|
Локальный ресурс |
11529,99 |
||
|
Критический объем |
Штук |
||
|
Web ресурс |
724,94 |
||
|
Сетевой ресурс |
420,53 |
||
|
База данных |
2273,43 |
||
|
Локальный ресурс |
1272,46 |
||
|
Маржинальный доход |
Тыс. руб. |
207081,65 |
Раздел 2. Проектируемый продукт
Цель раздела: оценить готовность выхода продукта на рынок
Задачи раздела:
Описать продукт, который предлагается покупателям и ради которого задуман мой проект;
Сфера применения продукта;
Преимущества перед конкурирующими товарами;
Уровень патентной частоты;
Процесс разработки продукта.
Описать продукт, который предлагается покупателям и ради которого задуман мой проект
В данной работе необходимо описать продукты, которые мы будем производить, и продавать на рынке товаров и услуг, а нашем случае это Web ресурс, Сетевой ресурс, База данных, Локальный ресурс.
Web ресурс — это место, сегмент, часть, в компьютерной сети объединённая под одним адресом (доменным именем или IP-адресом) совокупность электронных документов (файлов) частного лица или организации.
Сетевой ресурс — это элемент мировой Сети, который в данный момент потенциально может быть доступен посредством Интернета, таким элементом может быть как отдельный компьютер, так и сеть компьютеров, либо какие либо данные различного вида размещенные на удаленных серверах.
База данных — совокупность данных, хранимых в соответствии со схемой данных, манипулирование которыми выполняют в соответствии с правилами средств моделирования данных.
Локальный ресурс — используют для пользования в сети персональных компьютеров для объединения их в сеть.
Преимущества перед конкурирующими товарами
Теперь укажем преимущества перед конкурирующими фирмами :
Скидки на программные продукты
Улучшенное качество продукции
дополнительная гарантия на продукцию
грамотное после продажное техническое обслуживание
Уровень патентной частоты
Патентная частота — это юридическое свойство объекта техники, технологии, заключающееся в том, что объект свободно, без опасности нарушения национального патента, может быть использован на территории той страны, где он действует, не нарушая патентных прав правообладателя. В связи с этим цель проведения экспертизы на патентную частоту- установить возможность беспрепятственной реализации конкретного объекта в определенной стране или группе стран. При данных патентных исследованиях назначаются меры, которые могут обеспечить реализацию объекта разработки без нарушения прав третьих лиц.
Процесс разработки программного обеспечения структура, согласно которой построена разработка программного обеспечения (ПО).
Для разработки программного обеспечения на данном предприятии используется модель водопада. Модель водопада модель процесса разработки программного обеспечения, в которой процесс разработки выглядит как поток, последовательно проходящий фазы анализа требований, проектирования, реализации, тестирования, интеграции и поддержки.
Данная модель состоит из следующих этапов:
Определение требований
Проектирование
Конструирование (также «реализация» либо «кодирование»)
Интеграция
Тестирование и отладка (также «верификация»)
Инсталляция
Технология разработки продукта
Анализ про создание программного продукта
Разработка программного продукта
Раздел 3. План маркетинга
