Ценовая политика является важным элементом системы управленческого учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.
В ходе изучения ситуации выявлено, что многие российские организации при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.
- Стратегия нейтрального ценообразования, её характеристика.
Нейтральная подразумевает установление цен исходя из соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других реализуемых на рынке аналогичных товаров. При такой стратегии организация устанавливает цены на уровне, который воспринимается большинством покупателей как соответствующий экономической ценности товара.
Сущность нейтральной стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом вызвала сокращение этого сектора. Таким образом, при избрании данной стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики сводится к минимуму.
На практике организации чаще выбирают нейтральную стратегию, поскольку не видят возможностей реализации других стратегий (покупатели весьма чувствительны к уровню цены, что не благоприятствует премиальному ценообразованию, конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж, что делает опасной стратегию ценового прорыва и т.д.).
Деловые (конкурентные) стратегии организаций, проблемы их реализации
... разработки стратегии организации; анализ деятельности и окружения предприятия на примере ОАО «Павловский маслосырзавода»; предложить пути повышения эффективности разрабатываемой стратегии в ОАО «Павловский маслосырзавод». Объектом наблюдения является стратегическое управление организации, осуществляющей реализацию ...
На практике встречается комбинированный вариант ценовой стратегии, который обычно называют стратегией скорейшего возврата средств. Для нее характерно сочетание стратегии ценового прорыва и «снятия сливок». Эта стратегия означает установление цен таким образом, чтобы обеспечить прорыв в сектор рынка, где реализация товара приносит наиболее высокий размер прибыли, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства.
Выбор организацией ценовой стратегии предопределяется структурой затрат, мотивами, которыми руководствуются покупатели на рынке, а также ранее завоеванной позицией на рынке и репутацией у клиентов.
- Скидки и надбавки к ценам, их экономическое содержание, виды и порядок установления.
Цена
Функции цен
Функциями цены являются, Цены выполняют
1) учетная функция;
2) стимулирующая функция;
3) распределительная функция;
4) функция установления баланса между спросом и предложением;
Учетную функцию, Стимулирующая функция цены
Посредством цены можно:
1) воздействовать на развитие науки и техники;
2) способствовать более рациональному использованию ресурсов;
3) воздействовать на уровень качества продукции;
4) воздействовать на структуру выпуска продукции и ее потребления.
Стимулировать деятельность экономических агентов можно при помощи увеличения прибыли в цене, а также при помощи скидок и надбавок.
Распределительная функция цены
Распределение и перераспределение национального дохода происходит между:
1) различными отраслями экономики;
2) формами собственности;
3) различными регионами
4) фондом накопления и фондом потребления;
5) слоями населения.
Функция установления баланса между спросом и предложением
Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом.
Учет готовой продукции
... договорным) ценам, что дает возможность определить предполагаемую выручку и прибыль после реализации выпущенной продукции. Примеры бухгалтерских проводок по учету готовой продукции. Хозяйственные операции. Корреспонден. Счета 1. Поступила на склад готовая продукция по ...
Цена в случае недостатка товаров поощрительно воздействует на увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль.
В случае избытка товаров спрос падает, цена понижается, и вслед за ней уменьшается и предложение.
3. Классификация цен по сфере товарного обращения
В соответствии с данным критерием выделяют следующие виды цен:
1) оптовые цены на промышленную продукцию;
2) цены на продукцию в строительной сфере;
3) закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
4) тарифы грузового транспорта и тарифы пассажирского транспорта;
5) розничные цены;
6) тарифы на услуги ЖКХ (жилищно—коммунального хозяйства) и тарифы на бытовые услуги;
7) цены в сфере внешнеторгового оборота: экспортные и импортные цены;
Оптовые цены на промышленную продукцию –
Оптовые цены на промышленную продукцию делятся
1) оптовые цены предприятий (или отпускная цена);
2) оптовые цены промышленности.
Оптовые цены предприятий (или отпускная цена), Оптовые цены промышленности, Цены на продукцию в имеют три разновидности:
1) сметная стоимость – это максимально возможный размер затрат, необходимых для строительства объекта;
2) прейскурантная цена – это средняя сметная стоимость единицы продукции строительного объекта;
3) договорная цена – это цена, которая определяется в договоре с подрядчиком.
Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию
Тарифы грузового транспорта и тарифы пассажирского транспорта
Тариф состоит
1) затраты и прибыль транспортных организаций;
