Маржинальный анализ и его роль в принятии управленческих решений

метки: Затрата, Анализ, Маржинальный, Объем, Постоянный, Переменный, Рисунок, Безубыточность

В современных условиях, характеризующихся динамизмом экономического развития, задача принятия эффективных управленческих решений становится все более актуальной для бизнеса. Анализ маржи играет важную роль в подтверждении управленческих решений.

На практике босс любого бизнеса должен принимать ряд управленческих решений. Любое решение, принятое в отношении цены, затрат фирмы, объема и структуры продаж продуктов, в конечном итоге влияет на финансовый результат фирмы.

Современные экономические условия в корне меняют подходы к построению системы управления затратами. Только достоверная и оперативная информация обо всех производственно-хозяйственных процессах позволит руководителю определить степень риска, связанного с резким снижением спроса на выпускаемую продукцию предприятием, осуществить оперативный анализ безубыточности предприятия, обосновать альтернативные решения по деятельности предприятия.

В условиях кризиса и экономической нестабильности все большее значение приобретает система изучения поведения расходов с целью выявления источников их сокращения, и именно эта система является маржинальным анализом.

Источником информационного пространства для эффективного управления бизнесом является комплексный анализ, результатом которого является получение информации об эффективности бизнеса. В настоящее время на большинстве предприятий есть элементы системы бухгалтерского учета, расчета себестоимости продукции, формирования маржинального дохода, однако единой целостной системы для анализа этих показателей не существует. В результате эффективность принятия управленческих решений значительно усложняется, из чего следует, что большинство принимаемых решений неэффективны. Поэтому очень актуален вопрос разработки информационного обеспечения и модели расчета себестоимости с обязательным определением маржинального дохода как для компании в целом, так и для каждого отдельного подразделения и проведения анализа. Маржинальности по этим показателям.

Вопросы использования маржинального анализа в системе финансового и операционного управления все чаще обсуждаются в отечественной экономической литературе. В то же время среди экономистов до сих пор нет единого мнения по концепциям, связанным с указанным выше методом анализа.

Среди ученых, которые в своих научных работах рассматривали маржинальный анализ, можно выделить О.С. Грищенко, Адамова Н.А., Тафинцеву В.А., В. Г. Мохова, В.Е. Негашева, А.В. Пахомова и пр.

Обобщение работ данных ученых позволяет определить основные направления рассмотрения маржинального анализа в научных исследованиях:

Контрольная работа: Решение задач по управленческому учету

... подразделений в ЗАО «Квант» распределяются пошаговым методом. Решение Для метода пошагового распределения необходима дополнительная информация об ... 26000 Распределение косвенных затрат пропорционально времени работы Вид выпускаемой продукции Время работы, маш-ч. % распределения Косвенные расходы, ... на 15%. Это позволит дополнительно продать 5 станций по цене 150000 руб., покупная стоимость каждой из ...

• использование показателя маржинального анализа в пределах определенной области рассматривался группой ученых: Н.А. Адамовым, В.Е. Негашевым, А.В. Пахомовым и пр.;
• маржинальный анализ как часть осуществления инициативного аудита рассматривает О.С.Грищенко;
• необходимость применения маржинального анализа с целью определения объемов реализации и прибыли рассматривался в работах В.

Г. Моховой и В.Е. Негашева;

• осуществление маржинального анализа во взаимозависимости с анализом и контролем закупок предложено Г.П. Гриневой и О.С. Грищенко.

Теоретической основой написания дипломной работы стали: учебная и научная литература отечественных и зарубежных исследований в сфере управленческого и бухгалтерского учета, экономического анализа, маржинального анализа, менеджмента (С. Грищенко, Н.Адамов, В.Тафинцева, В.Мохов, В. Негашев, А. Пахомова, Д. Хан и пр.), законодательная база по рассматриваемой проблеме.

Объектом исследования является процесс использования маржинального анализа в компании, исследуемой в финансовом анализе, для расчета и оценки маржинального дохода, порога рентабельности и запаса финансовой безопасности.

Целью диссертации является исследование роли и значения маржинального анализа в принятии управленческих решений в компании.

В соответствии с целью поставлены следующие задачи:

• раскрыть сущность и значение маржинального анализа в принятии управленческих решений;
• охарактеризовать основные показатели, используемых для оценки маржинального анализа, определить порядок их расчета и оптимальные значения;
• провести маржинальный анализ деятельности предприятия;
• проанализировать использование маржинального анализа для расчета и оценки маржинального дохода, порога рентабельности и запаса финансовой прочности и дать предложения в принятии управленческих решений.

Объектом исследования является ТОО «Надеждинка». Маржинальный анализ компании проводился по данным финансовой отчетности за 2012-2014 годы.

Методы, использованные в диссертации: вертикальный и горизонтальный анализ, метод сравнения, сравнение показателей в сопоставимой форме, факторный анализ, анализ маржи, метод финансовых коэффициентов, графический метод.

1. Маржинальный анализ как метод обоснования управленческих решений

1.1 Понятие маржинального анализа, его возможности и условия проведения

Организация финансовой деятельности на предприятии требует создания и использования эффективных инструментов анализа для принятия управленческих решений. Одним из самых простых и вместе с тем эффективным методом финансового анализа для оперативного и стратегического прогнозирования (планирования) будущей деятельности предприятий является маржинальный анализ, который называют анализом взаимосвязи «затраты — объем — прибыль» (Cost -Volume — Profit) или маржинальный анализ(CVP-анализ).

Он раскрывает взаимосвязь и взаимозависимость прибыли от величины расходов и объемов реализации (производства)1.

Маржинальный анализ — это часть управленческого учета, ключевыми элементами которого являются операционный рычаг, порог рентабельности (точка безубыточности) и запас финансовой прочности предприятия. Анализ маржи ищет выгодные комбинации переменных затрат на единицу продукции, постоянных затрат, цены и продаж. Следовательно, предварительным условием проведения маржинального анализа является разделение затрат на постоянные и переменные затраты. В отличие от внешнего (финансового) анализа, результаты маржинального (внутреннего) анализа — коммерческая тайна предприятия2.

Методы ценообразования: сравнительный анализ

... издержек Маржинальные затраты предназначены для определения маржинальной прибыли, которая является важным показателем в системе анализа резервов продаж и производства. Подход, основанный на маржинальной прибыли, дает руководителям полезную информацию для планирования и принятия решений. Маржинальный доход ...

Маржинальный анализ еще называют анализом безубыточности. Подсчитайте объем продаж, при котором затраты будут соответствовать доходу. Объемы продаж ниже точки безубыточности наносят ущерб компании, выше — компания получает прибыль. Значение маржинального анализа в оценке и эффективности управленческих решений представлено на рисунке 1.

Маржинальный анализ как один из многочисленных приемов в поиске резервов повышения экономической эффективности производства впервые появился за рубежом, в капиталистических странах, в которых товаропроизводители свою предпринимательскую деятельность строили исключительно в условиях рыночной экономики.

Этот метод управленческого расчета также называется анализом безубыточности или пособием по доходам. Маржинальный анализ был разработан в 1930 г. американским инженером Уолтером Раутенштрахом как метод планирования, известный под названием графика критического объема производства. Впервые подробно был описан в отечественной литературе в1971 г. Н.Г. Чумаченко, а позднее А.П. Зудилиным3.

Рисунок 1. Значимость маржинального анализа в оценке эффективности управленческих решений

Методология основана на распределении издержек производства и продаж в зависимости от изменения объема производства в переменных и постоянных условиях и использовании категории предельного дохода.

Маржинальный анализ (анализ безубыточности) широко применяется в странах с развитыми рыночными отношениями. Он позволяет изучить зависимость прибыли от небольшого круга важнейших факторов и, исходя из этого, контролировать процесс формирования ее стоимости.

Оптимизация соотношения «затраты — объем — прибыль» важна для прогнозирования величины дохода, предназначенного в первую очередь для возмещения текущих затрат, а также для дальнейшего экономического роста предприятия (технического перевооружения производства и внедрения новых технологий).

Основные задачи маржинального анализа состоят в определении:

• безубыточного объема продаж (порога рентабельности, окупаемости издержек) при заданных соотношениях цены, постоянных и переменных затрат;
• зоны безопасности (безубыточности) предприятия;
• необходимого объема продаж для получения заданной величины
• прибыли;
• критического уровня постоянных затрат при заданном уровне маржинального дохода;
• критической цены реализации при заданном объеме продаж и уровне переменных и постоянных затрат.

С помощью маржинального анализа обосновываются и другие управленческие решения: выбор вариантов изменения производственной мощности, ассортимент продукции, цены на новое изделие, вариантов оборудования, технологии производства, приобретения комплектующих деталей, оценки эффективности принятия дополнительного заказа.

Проведение расчетов по методике маржинального анализа требует соблюдения ряда условий, которые отражены на рисунке 2.

Анализ безубыточности производства

... данной курсовой работы будет дана теоретическая характеристика издержек и безубыточности производства. Для этого нужно: 1) провести обзор теоретических концепций издержек производства. 2) исследовать состав затрат на производство. 3) рассмотреть методику проведения маржинального анализа. ...

Рисунок 2. Условия для проведения маржинального анализа

В основе маржинального анализа лежит относительно новый метод расчета себестоимости продукции как «прямых затрат» — когда в себестоимость включаются только переменные затраты. В настоящее время система прямых затрат широко используется во всех развитых странах.

Так, в Германии и Австрии она известна как «учет частичных затрат» или «учет суммы покрытия», в Великобритании его называют «учет маржинальных издержек», во Франции — «маржинальная бухгалтерия» или «маржинальный учет».

Использование калькулирования себестоимости продукции по неполным затратам обусловлено следующими недостатками системы учета по полным затратам3, с.34:

1. Невозможностью точно оценить косвенные затраты, потребленные в процессе производства продукции.

2. Невозможностью проследить пути конкретного элемента косвенных расходов в процессе производства отдельного продукта.

3. Уменьшением точности определения себестоимости продукции вследствие постоянного роста удельного веса накладных расходов в структуре затрат предприятия, что объясняется широким внедрением автоматизации производственных процессов.

Суть директ-костинга можно объяснить на основе характеристики, приведенной в экономическом словаре: «Директ-костинг должен быть определен как разделение производственной себестоимости на затраты, которые изменяются прямо пропорционально изменению объема производства. Только основные и переменные накладные расходы используются для оценки запасов и реализованной продукции. Остальные расходы относят непосредственно на доходы и убытки»4.

Следует подчеркнуть, что суть системы «директ-костинг» заключается прежде всего в распределении затрат и лишь второстепенной целью является оценка запасов. Таким образом, основное внимание уделяется влиянию директ-костинга на доходы (убытки).

Основной характеристикой директ-костинга является разделение затрат на постоянные и переменные, в зависимости от изменения объема производства.

Маржинальный анализ занимает существенное место в прогнозировании будущей производственной деятельности. Всю аналитическую работу, связанную с себестоимостью продукции, выполняет служба управленческого учета.

Рассмотрим три основных направления маржинального анализа производственных затрат (см. Рисунок 3).

Первое направление касается анализа взаимосвязи показателей «затраты-объем-прибыль». Основой такого анализа является разделение всех производственных затрат на переменные и постоянные в зависимости от их «поведения» при изменении объема реализации или производства. Переменные затраты увеличиваются или уменьшаются прямо пропорционально изменению объема производства, сумма постоянных затрат при таком изменении остается неизменной. Совсем другим является «поведение» затрат на единицу продукции: переменные затраты на единицу продукции неизменны при росте или падении объемов производства, постоянные затраты изменяются обратно пропорционально изменениям объема производства: при его росте снижаются, при уменьшении — растут5.

Рисунок 3. Основные направления маржинального анализа

Знание этих (в определенной степени условных) закономерностей делают анализ взаимосвязи показателей «затраты-объем-прибыль» (анализ точки безубыточности).

Разработана система уравнений, позволяющая рассчитать для каждого варианта точку безубыточности, взаимосвязи показателей «прибыль-объем», объем маржинального дохода, что является суммой постоянных затрат и прибыли. Проводится также расчет чувствительности прибыли к изменениям затрат, цены и объема реализации. Особое значение приобретает так называемый дифференциальный анализ, который предусматривает изучение только тех показателей, которые изменяются вследствие управленческого решения. Все эти расчеты позволяют выявить альтернативные направления действий руководства компанией, разработать экономически обоснованные проекты управленческих решений6.

Второе направление анализа затрат направлено на подготовку вариантов оперативных решений, т.е. управленческих решений по отдельным проблемам. В основу этих решений возлагается вычисление маржинального дохода как разницы между реализационной ценой изделия и переменными затратами на его производство. Рассмотрим ситуации, которые случаются чаще. Одна из таких состоит в определении целесообразности принятия заказа на дополнительный выпуск изделий по сниженной цене при наличии производственных мощностей. Проблема возникает тогда, когда заказчик предлагает цену, ниже полную себестоимость изделия. На первый взгляд, от такого предложения следует отказаться — заказ формально убыточный, но маржинальный анализ может изменить подход: если заказ принимает на себя ощутимую долю постоянных затрат, его следует принять. Второй операционной ситуацией является выявление убыточных для компании продуктов. Понятно, что самым простым будет предложение ликвидировать убыточные производства. Но если маржинальный анализ покажет, что убытки этих производств ниже суммы постоянных расходов, которые на них приходятся, решение о ликвидации необходимо, по крайней мере, хорошо изучить, поскольку оно является сомнительным.

Операционной ситуацией, которую необходимо также внимательно анализировать, является также предложение заказывать другому предприятию детали и узлы, изготовление которых является убыточным для данного производства. Маржинальный анализ может доказать, что заказ изделий другому предприятию повлечет большие потери за счет постоянных затрат.

На практике часто возникает потребность в определении направлений использования ресурсов при наличии ограничений. В некоторых случаях бывает полезным использование модели линейного программирования. К категории операционных ситуаций относится и решения проблем ценообразования. Кроме стандартных ситуаций, когда ориентиром является себестоимость продукта, возникают ситуации, когда нужно установить цену на будущие изделия. В этих условиях полезным является система целевого калькулирования, основой которой является возможная рыночная цена нового изделия, и рассчитанная специалистами возможная плановая себестоимость. Сравнение обоих показателей покажет целесообразность запуска нового изделия7.

Третье направление маржинального анализа связано с принятием долгосрочных решений, т.е. инвестиционных решений, требующих оценки целесообразности вложения средств. Понятно, что инвестор надеется получить достаточную отдачу от вложенных средств и минимизировать риск их потери. Для принятия эффективных решений важно произвести оценку инвестиционных проектов. Для этого применяются методы расчета чистого приведенного эффекта, расчета индекса или нормы рентабельности инвестиции, определения срока окупаемости инвестиций, расчета коэффициента эффективности инвестиции. При наличии альтернативных проектов анализируют динамику денежных потоков, проекты с различными денежными потоками, комбинации инвестиционных проектов, проекты различной длительности. Важным является осуществление анализа инвестиционных проектов в условиях инфляции и риска. Может возникнуть необходимость подготовить проект решения на основе оптимизации распределения инвестиций по нескольким проектам.

Следует отметить, что маржинальный анализ — в какой-то мере формализованный подход к изучению «выгодности» сбытовой деятельности того или иного вида товара. Его основное достоинство состоит в том, что он позволяет увидеть общую картину по потенциальной прибыльности, сравнить различные виды товаров по доходности. Таким образом, широкие возможности применения маржинального анализа в решении управленческих задач делают его актуальным.

1.2 Роль маржинального анализа в управлении затратами предприятия

Для обеспечения эффективной деятельности предприятия важно установить связь между затратами предприятия, объемами его производства и получаемой прибылью. Исследование зависимости между этими тремя элементами служит базой для принятия решений по управлению предприятием с целью получения максимально возможной прибыли. Рассмотрим особенности данной классификации расходов (см.Рисунок 4).

Рисунок 4. Классификация затрат предприятия в системе «затраты — выпуск — прибыль»

Для изучения зависимости между данными элементами в структуре затрат предприятия выделяют основные категории затрат: постоянные и переменные.

Определяющим фактором разделения затрат на постоянные и переменные является их поведение в зависимости от объемов производства. При этом общие (суммарные) переменные затраты изменяются пропорционально с изменением объемов производства, а переменные затраты на единицу продукции остаются неизменными при изменении объемов производства8.

К переменным затратам на предприятии относятся9:

• затраты сырья, материалов и полуфабрикатов;
• затраты топлива на технические и технологические нужды;
• заработная плата основных производственных рабочих с отчислениями на социальное страхование и т.п.

Переменные издержки зависят от изменения объемов производства или реализации продукции предприятием. При этом степень этой зависимости различна. Она может носить пропорциональный характер, при котором сумма переменных затрат отдельных видов растет или сокращается пропорционально росту или снижению объемов производства или реализации продукции.

Примером пропорционального характера переменных затрат является потери сырья, материалов, товаров от естественной убыли.

Дегрессивный характер переменных издержек проявляется в том, что сумма переменных затрат отдельных видов растет меньшими темпами, чем возрастает объем производства и реализации, например, расходы на рекламу при эффективном ее осуществлении.

Прогрессивный характер переменных издержек — сумма переменных затрат отдельных видов увеличивается более высокими темпами, чем увеличивается объем производства и реализации, например, расходы на заработную плату менеджеров по продажам при сдельно-премиальной системе труда.

Таким образом, наличие переменных издержек обусловлено процессом производства и реализации на предприятии.

Общие (суммарные) постоянные затраты остаются неизменными при изменении объемов производства, однако, постоянные затраты на единицу продукции изменяются в соответствии с изменением объемов производства.

Экономический смысл выделения из состава затрат переменных и постоянных заключается в том, что переменные затраты на единицу продукции — это величина постоянная, а постоянные затраты на единицу продукции уменьшаются с увеличением объемов производства10.

К постоянным затратам на предприятии относятся9, с.127:

• административные и управленческие расходы;
• амортизация основных средств;
• арендная плата;
• расходы на содержание объектов природоохранного назначения и т.п.

Следует отметить, что постоянные затраты являются таковыми до некоторого изменения объемов производства, т. е. могут возрастать ступенчато с ростом объемов производства.

Представление о том, как изменяются затраты в зависимости от объема производства, очень важно для принятия решений. Для этого руководство должно располагать расчетами затрат и доходов при разных объемах производства для различных вариантов действий.

Переменные затраты изменяются прямо пропорционально уровню производственной деятельности (объему производства).

То есть увеличение объема производства в 2 раза вызовет увеличение совокупных переменных затрат также в 2 раза. Следовательно, совокупные переменные затраты имеют линейную зависимость от объема производства, а переменные затраты на единицу продукции являются постоянной величиной (см. Рисунок 5)11.

Рисунок 5. Поведение переменных затрат

Постоянные затраты остаются неизменными для различных масштабов производства за определенный период времени. На практике едва ли можно ожидать, что совокупные постоянные затраты останутся одинаковыми для всех уровней производства. Скорее всего, они будут возрастать ступенчато.

Для того чтобы получить более полную информацию о структуре доходов предприятия, совокупные постоянные издержки делят на группы по степени их отношения к производимым изделиям. Различают следующие основные группы постоянных издержек: относящиеся к определенному виду продукции, относящиеся к товарной группе, относящиеся к определенному производственному участку, общехозяйственные постоянные издержки.

На величину порога рентабельности влияют три основных фактора: цена реализации, переменные затраты на единицу продукции и совокупная величина постоянных затрат. Уровень постоянных затрат свидетельствует о степени предпринимательского риска. Чем выше постоянные затраты, тем выше порог рентабельности, и тем значительнее предпринимательский риск. В таблице 1 представлена систематизированная информация о поведении затрат при изменениях объема производства.

Таблица 1 Поведение переменных и постоянных затрат при изменениях объема производства (сбыта) в анализируемом периоде

Объем производства (сбыта)	Переменные затраты	Постоянные затраты
	суммарные	на единицу продукции	суммарные	на единицу продукции
Растет	увеличиваются	неизменны	неизменны	уменьшаются
Падает	уменьшаются	неизменны	неизменны	увеличиваются

При установлении различия между постоянными и переменными затратами необходимо принимать во внимание рассматриваемый период. Для сравнительно длительного периода времени, измеряемого несколькими годами, практически все затраты будут переменными11, с.63.

Аналогично этому, крупное расширение уровня деятельности в конечном итоге приведет к увеличению всех категорий затрат. Для более короткого периода времени затраты будут постоянными или переменными в зависимости от изменения уровня производства. Чем короче период времени, тем больше вероятность того, что какие-либо определенные затраты будут постоянными10, с.192.

В разработке ценовой и ассортиментной политики расчет маржинального дохода имеет неоспоримые преимущества: повышается обоснованность выбора наиболее выгодных видов продукции, появляется возможность анализа использования производственных мощностей.

1.3 Методика маржинального подхода в аналитическом процессе

• переменные затраты и продажная цена (и следовательно маржинальный доход) за единицу, как предполагается, не зависят от уровня производства;

— постоянные затраты, неменяющиеся при изменении уровня производства, меняются в расчете на единицу, так как при изменении уровня производства постоянные расходы распределяются на большее (или меньшее) число единиц продукции. Так как постоянные затраты на единицу продукции изменяются с уровнем производства, то прибыль на единицу должна также изменяться.

Поэтому CVP-анализ всегда основан на маржинальном доходе на единицу и никогда на прибыли на единицу потому, что прибыль на единицу изменяется каждый раз, как производится больше или меньше изделий. Анализ может быть использован для расчета точки безубыточности.

Точка безубыточности — это точка, где доход от продаж равен совокупным затратам, т.е. нет ни прибыли ни убытков.

Прибыль (убыток) — это разница между маржинальным доходом (контрибуцией) и постоянными расходами. Таким образом, точка безубыточности находится там, где маржинальный доход равен постоянным затратам13.

Разница между плановым объемом продаж и объемом продаж в точке безубыточности называется маржой безопасности (см. Рисунок 6).

Рисунок 6. График точки безубыточности и маржи безопасности

Преимущество графика маржинального дохода как способа представления данных в том, что маржинальный доход на графике выделен и равен расстоянию между линией дохода и линией переменных издержек (см. Рисунок 7).

Рисунок 7. График маржинального дохода

Маржа безопасности показывает насколько может сократиться объем реализации, прежде чем компания понесет убытки.

Значимость маржинального анализа состоит в оценке и обосновании эффективности управленческих решений на основе детального изучения взаимосвязи между тремя основными показателями финансово-хозяйственной деятельности организации — объемом продаж, издержками обращения и прибылью. Маржинальный анализ позволяет14:

• определить точку безубыточности экономического субъекта при существующих внутренних и внешних условиях, а также при секвестировании отдельных статей расходов с позиции оптимального количества и цены продаж;
• оптимизировать издержки обращения и выявить отклонения от действующих норм и стандартов;
• упорядочить учетную и отчетную документацию;
• обеспечить достоверность и «прозрачность» расходов по направлениям деятельности и бизнес-единицам;
• контролировать затраты по направлениям деятельности и бизнес-единицам;
• повысить оперативность принятия управленческих решений;
• создать основу для внедрения в организации управленческого учета и бюджетирования;
• определить пороговые значения индикаторов для оценки уровня социально-экономической самодостаточности хозяйствующего субъекта.

В практике маржинального анализа экономистами выделяются несколько показателей эффективности сбыта, основными из которых являются: торговая наценка, маржинальная рентабельность, рентабельность валовой и чистой прибыли. В этой связи возникает достаточно объективный вопрос, какой показатель является критерием эффективности деятельности организации? Таковым является маржинальная рентабельность, рассчитывают которую как отношение величины маржинального дохода к сумме реализации за отчетный период. Маржинальный доход определяется как разница между товарооборотом организации и ее переменными издержками обращения. К переменным издержкам обращения относятся те статьи расходов, которые изменяются пропорционально изменению объёма продаж. Если же убрать из товарооборота переменные издержки обращения, остаются постоянные затраты и чистая прибыль. Таким образом, маржинальный доход — вклад на покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли, который приносит основная деятельность хозяйствующего субъекта.

Используя выше сказанное, представим порядок расчета чистой прибыли хозяйствующего субъекта в виде следующей математической формулы.

Анализируя данную формулу, можно сказать, что существует два основных способа повышения прибыли15:

• увеличение маржинальной прибыли;
• сокращение постоянных расходов.

Наиболее простой путь — рост маржинального дохода, т.к. в эффективной компании постоянные расходы находятся на достаточно разумном уровне, и потенциал их снижения невелик по сравнению с возможностями роста маржи.

С целью поиска резервов роста маржинальной прибыли, рассмотрим алгоритм ее формирования (см.Рисунок 8).

Технология расчета маржинального дохода, следующая1, с.259:

1. По итогам периода анализа (как правило, 1 месяц) определяется средняя отпускная цена на конкретный вид товара.

2. Определяется перечень и структура переменных затрат на объём продаж за этот период.

3. Определяется сумма затрат (в денежном выражении) по каждому виду товара.

4. Определяется общая сумма переменных затрат на данный объем выпуска и доля каждой статьи затрат в общем итоговом показателе.

5. Определяется себестоимость 1 единицы данных товаров.

6. Определяется маржинальный доход как разница между отпускной ценой и себестоимостью одной единицы товара.

Значит, чтобы увеличить маржинальный доход, следует увеличить товарооборот, повысить торговую наценку или сократить переменные затраты. Либо сделать все перечисленное одновременно. Исчислять маржинальный доход можно как в целом по организации, так и отдельно по каждому виду товара.

Рисунок 8. Технология расчета маржинального дохода

В этом во многом и состоит сущность маржинального анализа. Результат расчета маржинальной продукции работ услуг">прибыли по видам продукции — информация для принятия управленческих решений по данному виду продукции. При многономенклатурной продаже анализ ассортимента по показателю маржинальной прибыли дает возможность определить наиболее выгодные с точки зрения потенциальной прибыльности виды товаров, а также выявить продукцию, которую предприятию не выгодно (или убыточно) продавать. Т.е., маржинальный анализ позволяет ранжировать ассортиментный ряд в порядке возрастания «предельной (потенциальной) прибыльности» различных видов товаров и выработать соответствующие управленческие решения относительно изменения ассортимента выпуска16.

Помимо рассмотренных вопросов, маржинальный анализ позволяет получить ответ на многие вопросы, интересующие руководство организации, в том числе определить17:

• минимальную цену продажи товаров;
• наиболее выгодный ассортимент товаров;
• влияние структурных сдвигов в ассортименте на прибыль организации.

В условиях рыночной экономики подходы к ценообразованию коренным образом меняются. Процесс ценообразования становится искусством, суть которого заключается в возможности сознания положения на рынке в целом и в предсказании реакции потребителя на предлагаемый товар и его цену. Устанавливая цену, менеджер в первую очередь задумывается о том, будет ли спрос на его товары по предлагаемой цене. Если высока вероятность отрицательного ответа, то цена будет снижена до уровня, удовлетворяющего покупателя, с одновременным снижением издержек. В настоящее время на Западе популярны факторы, относящиеся к спросу, а не к предложению, т.е. оценка того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. После того как установлена цена равновесия, организация должна проанализировать затраты и постараться минимизировать их.

Таким образом, широкие возможности применения маржинального анализа в решении управленческих задач делают его актуальным. Изучив тенденции развития систем и методов управления на Западе и овладев теорией и практикой применения отечественных методов учета, анализа, планирования и контроля, наши специалисты должны уже сегодня понять, какие проблемы встанут перед предпринимателями в условиях реального рынка. В этой связи одна из задач внедрения системы маржинального анализа в Казахстане — переориентировать отечественную теорию и накопленный опыт на решение новых задач, стоящих перед управлением организацией в условиях рынка. Еще одна задача — освоить ценные западные методы управления, что позволит формировать у наших менеджеров альтернативное мышление, возможность неоднозначного подхода к решению задач управления.

маржинальный затрата управленческий рентабельность

2. Использование маржинальной концепции в финансовом анализе деятельности ТОО «Надеждинка»

2.1 Оценка финансового состояния предприятия

Товарищество с ограниченной ответственностью «Надеждинка» является самостоятельным юридическим лицом. Предприятие было образовано 10 октября 1997 года, свидетельство о государственной перерегистрации юридического лица № 65-1937-13-ТОО от 12.12.2005г.

На текущий момент ТОО «Надеждинка» является частной коммерческой организацией и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предприятия, Конституцией РК и действующим законодательством Республики Казахстан.

Предприятие расположено в Костанайской области, с.Надеждинка, занято в сфере сельского хозяйства, основным видом деятельности является выращивание зерновых и масличных культур.

Предприятие выращивает следующие виды культур: пшеница мягких сортов, ячмень, рапс, лен.

Инфраструктура предприятия позволяет осуществлять поставку зерновой продукции, как на собственные зерновые склады, так и на элеваторы Костанайского района. На предприятии работают постоянные работники, высококвалифицированные специалисты и механизаторы, имеющие длительный опыт работы в сельскохозяйственном секторе. Общая численность работников составляет 158 человек.

Уставом предприятия предусмотрены следующие основные виды деятельности ТОО «Надеждинка»:

1) производство, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции;

2) животноводство, переработка и реализация мясомолочной продукции;

3) мукомольное производство, производство хлебобулочных изделий;

4) оказание платных услуг населению сельской местности.

Основные показатели деятельности ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 г.г. представлены на рисунке 918.

По рисунку 9 видно, что выручка от реализации продукции в течение последних трех лет неизменно росла. В 2012 году валовый доход предприятия составил около 368 млн. тенге. В 2014 году произошло его увеличение на 54 % до 568 млн. тенге. Основной причиной роста выручки в 2014 году стал рост урожайности, несмотря на ухудшение качества зерновых в результате погодных условий.

Доля затрат в течение анализируемого периода изменялась в разных направлениях. Если по итогам 2012 года их доля в выручке от реализации продукции составляла 85,2%, то в 2014 году снизилась до 82,3%. Это, несомненно, является положительной тенденцией. При этом в денежном выражении произошел рост затрат на 49,2 % или 154 млн. тенге в 2014 году по сравнению с 2012 годом.

Рисунок 9. Основные показатели деятельности ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 гг., тыс. тенге

На фоне роста дохода от реализации при примерно постоянной доле затрат произошло увеличение валовой прибыли предприятия. Если на начало анализируемого периода валовая прибыль ТОО «Надеждинка» составляла 54,4 млн. тенге, то на конец 2014 года она возросла до 101 млн. тенге. Главным образом, увеличение связано с более высоким темпом роста валовой выручки предприятия по сравнению с темпом роста затрат, доля же валовой прибыли в общем доходе предприятия увеличилась лишь незначительно.

С целью определения масштабов предприятия, основных составляющих его активов, структуры распределения ресурсов необходимо проанализировать имущественное положение предприятия, которое будет включать в себя анализ активной части баланса, который представлен на рисунке 10 и в таблице 2.

Рисунок 10. Структура активов ТОО «Надеждинка»

Вертикальный анализ позволяет сделать ряд выводов о структуре активов анализируемого предприятия. Основную же долю активов предприятия составляют краткосрочные активы, доля которых ежегодно увеличивалась и на конец 2014 года составила 66,4%. Значительную долю в активах занимают основные средства. По состоянию на конец 2012 года их доля составляла 35,7% всех средств предприятия. Однако на конец 2014 года их сумма сократилась на 13 454 тыс. тенге, и их доля составила 30,8%. Общая же сумма долгосрочных активов ТОО «Надеждинка» на 1 января 2015 года равна 327 829 тыс. тенге.

Таблица 2 Состав и структура активов предприятия ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 гг.

Статья актива баланса	2012 год	2013 год	2014 год
	тыс. тенге	%	тыс. тенге	%	тыс. тенге	%
Основные средства	313 533	35,7	308 626	33,9	300 079	30,8
Инвестиции	27 750	3,2	27 750	3,0	27 750	2,8
Всего долгосрочных активов	341 283	38,8	336 376	36,9	327 829	33,6
Товарно-материальные запасы	168 071	19,1	207 539	22,8	225 121	23,1
Дебиторская задолженность	368 759	42,0	367 065	40,3	421 500	43,2
Денежные средства	900	0,10	49	0,005	775	0,08
Всего краткосрочных активов	537 730	61,2	574 653	63,1	647 396	66,4
ИТОГО	879 013	100,0	911 029	100,0	975 225	100,0

Таблица 2 и 3 позволяют сделать следующие выводы. За последние три года наблюдается увеличение общей стоимости активов предприятия с 879 млн. тенге по состоянию на конец 2012 года до 975 млн. тенге на конец 2014-го года. При этом сумма активов увеличилась на 7,0%.

Таблица 3 Анализ динамики состава активов предприятия ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 гг.

Статья актива баланса	2012 год тыс. тенге	2013 год тыс. тенге	2014 год тыс. тенге	Изменения за текущий период (+,-)
				в тыс.тенге	в %
Основные средства	313 533	308 626	300 079	-8 547	-2,8
Инвестиции	27 750	27 750	27 750	—	—
Всего долгосрочных активов	341 283	336 376	327 829	-8 547	-2,5
Товарно-материальные запасы	168 071	207 539	225 121	17 582	8,5
Дебиторская задолженность	368 759	367 065	421 500	54 435	14,8
Денежные средства	900	49	775	726	1481,6
Всего краткосрочных активов	537 730	574 653	647 396	72 743	12,7
ИТОГО	879 013	911 029	975 225	64 196	7,0

Основным повышающим фактором явилось значительное увеличение товарно-материальных запасов. Сумма товарно-материальных запасов увеличилась на 8,5% за 2013-2014 гг. Если на начало 2013 года их сумма составляла 207, 5 млн. тенге, то к концу 2014 года она увеличилась до 225 млн. тенге.

В структуре ТМЗ произошло значительное увеличение товарного зерна по причине наличия значительного остатка товарной пшеницы на складах предприятия в связи с получением большого урожая зерновых и неспособностью реализовать такой объем зерна из-за низкого качества. В то же время произошло увеличение дебиторской задолженности на 43,2%, что позволяет сделать вывод о том, что часть выращенного зерна была реализована с условием отсрочки оплаты.

Следующим шагом является оценка состава и структуры финансовых ресурсов. Финансовые ресурсы ТОО «Надеждинка» формируется как за счет собственных, то есть внутренних, так и за счет заемных (внешних) источников.

Структура источников финансовых ресурсов ТОО «Надеждинка» изображена на рисунке 11.

Рисунок 10. Структура источников финансовых ресурсов ТОО «Надеждинка»

Удельный вес собственных средств в капитале в 2014 году составил 52,2%, а удельный вес заемных средств снизился на 2,2 пункта. Это означает, что за анализируемый период предприятие постепенно меняет финансовую политику своей деятельности, что и явилось причиной увеличения доли собственного капитала. По данным таблицы 4 видно, что сумма обязательств увеличилась на 31 326 тыс. тенге, или на 7,2%. В то время как темп прироста собственных средств в 2 раза выше (64 886тыс. тенге, или на 14,6%).

Это свидетельствует о том, что анализируемый период предприятие стремилось к увеличению собственных средств и вовремя погашало свои обязательства перед кредиторами.

Таблица 4 Анализ динамики состава источников финансирования ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 гг.

Статья актива баланса	2012 год тыс. тенге	2013 год тыс. тенге	2014 год тыс. тенге	Изменения за анализируемый период (+,-)
				в тыс.тенге	в %
Уставный капитал	100 000	100 000	100 000	—	—
Дополнительный оплаченный капитал	5 250	5 250	5 250	—	—
Дополнительный неоплаченный капитал (переоценка)	130 670	130 670	130 670	—	—
Резервный капитал	120 000	125 000	137 500	17 500	14,6
Нераспределенный доход (непокрытый убыток)	88 464	113 652	135 850	47 386	53,6
Всего собственный капитал	444 384	474 572	509 270	64 886	14,6
Обеспеченные долгосрочные кредиты	82 600	76 000	73900	— 8 700	-10,5
Долгосрочная кредиторская задолженность	55 896	43 679	33 113	— 22 783	— 40,7
Краткосрочные кредиты	70 000	70 000	62 000	— 8 000	— 11,4
Кредиторская задолженность	226 133	246 778	296 942	70 809	31,3
Всего обязательств	434 629	436 457	465 955	31 326	7,2
ИТОГО	879 013	911 029	975 225	96 212	10,9

Увеличению собственного капитала в большей мере способствовало увеличение нераспределенного дохода на 53,6% и резервного капитала на 14,6% (см. Рисунок 11).

Влияние указанных факторов положительно отразилось на величине собственного капитала.

Рисунок 11. Динамика элементов собственного капитала ТОО «Надеждинка» за 2011-2014 гг.

В составе заемного капитала наиболее значительно возросла краткосрочная кредиторская задолженность — на 70,8млн.тенге. Сумма кредитов и займов снизилась со 152,6 млн. тенге до 135,9 млн. тенге.

Такую тенденцию можно оценить положительно, так как это свидетельствует о сокращении финансовой зависимости предприятия от внешних источников.

В таблице 5 представлен анализ собственного оборотного капитала, как важнейшего элемента финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия.

Таблица 5 Расчет и анализ величины собственного оборотного капитала ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 гг.

Показатели	2012 год	2013 год	2014 год	Изменения за 2012-2014 гг
				в тыс.тенге	в %
Собственный капитал	444 384	474 572	509 270	64 886	14,6
Долгосрочные обязательства	138 496	119 679	107 013	-31 483	-22,7
Внеоборотные активы	341 283	336 376	327 829	-13 454	-3,9
Собственный оборотный капитал	241 597	257 875	288 454	46 857	19,4

Анализируя выше приведенные данные таблицы 5, следует отметить, что величина собственного оборотного капитала увеличилась за 2012 — 2014 гг. на 47 млн. тенге, или на 19,4%. Собственный оборотный капитал характеризует долю оборотных средств компании, которая профинансирована из долгосрочных источников и которую не надо использовать для погашения текущего долга. Увеличение собственного оборотного капитала означает повышение ликвидности компании и увеличение ее кредитоспособности..

Основным фактором, обусловливающим общую платежеспособность предприятия, является наличие у него реального собственного капитала. Анализ показателей платежеспособности ТОО «Надеждинка» осуществляется на основе таблицы 6, содержащей наряду с фактическими значениями коэффициентов за ряд периодов их нормальные ограничения.

Коэффициент абсолютной ликвидности ТОО «Надеждинка» в несколько раз меньше рекомендуемого значения, однако необходимо учитывать сезонность сельскохозяйственного бизнеса, денежные потоки которого неравномерны в течение года. Так как к моменту составления финансовой отчетности сельхозпредприятием может быть уже реализован весь урожай и погашена вся задолженность за счет вырученных средств. Коэффициент текущей ликвидности в течение всего анализируемого периода остается практически неизменным и составляет 1,82 — 1,81.

Таблица 6 Анализ платежеспособности ТОО «Надеждинка»

Показатели	Нормальные ограничения	2012 год	2013 год	2014 год	Соответствие нормативу
					2012 год	2013 год	2014 год
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2-0,25	0,003	0,002	0,001	нет	нет	нет
Коэффициент срочной ликвидности	0,7-0,8	0,55	0,58	0,72	нет	нет	да
Коэффициент текущей ликвидности	1-2	1,82	1,81	1,81	да	да	да

Это означает, что на каждую тенге заемных средств хозяйствующий субъект располагает 1,81 тенге краткосрочных активов, которые могут быть реализованы в достаточно короткие сроки для погашения задолженности. Такое значение показателя является достаточно высоким, но опять необходимо учитывать сезонность деятельности предприятия, так как к концу года сельхозпредприятия уже успевают реализовать значительную часть урожая и рассчитаться с текущими обязательствами. Летом может наблюдаться обратная ситуация. При наличии значительных сумм текущих обязательств (купленные с условием отсрочки или в кредит семена, ГСМ, запасные части и прочие материалы для посева) текущие активы предприятия незначительны и состоят, главным образом, из незавершенного производства и материалов.

Определение воздействия различных факторов платежеспособности и устойчивости имеет огромное значение для формирования оптимальной структуры источников финансовых ресурсов предприятия. Такая оценка позволяет определить наиболее дешевые источники финансирования предприятия, а также наиболее доходные виды финансовых ресурсов.

В таблице 7 приведены показатели эффективности использования финансовых ресурсов ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 гг.

Таблица 7 Показатели эффективности использования финансовых ресурсов ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 гг

Наименование показателя	2012 год	2013 год	2014 год
ROS (рентабельность продаж)	0,046	0,053	0,039
ROE (рентабельность собственного капитала)	0,038	0,055	0,045
RCA (рентабельность текущих активов)	0,031	0,045	0,036
RFA (рентабельность внеоборотных активов)	0,054	0,081	0,073
ROI (рентабельность инвестиций)	0,019	0,028	0,024

Рентабельность продаж ТОО «Надеждинка» в рассматриваемом периоде изменялась в значительной степени. Если на конец 2012 года показатель был равен 0,046, то в 2014 году произошло его сокращение до 0,039. Это означает, что доля чистой прибыли в общей выручке от реализации продукции снизилась с 4,6% по итогам 2012 года до 3,9% за 2014 год. Таким образом, на конец анализируемого периода каждая тенге, полученная от продажи произведенной продукции, содержала в себе 3,9 тис. чистой прибыли.

Рентабельность собственного капитала по состоянию на конец 2012 года составляла 0,055. Это означает, что каждая тенге используемого в бизнесе собственного капитала принесла предприятию по итогам года 5,5 тис. чистой прибыли. В 2014 году произошло незначительное сокращение данного показателя. По итогам 2014 года собственный капитал стал приносить 4,5 т. чистой прибыли.

Важным также является показатель рентабельности оборотных активов предприятия, то есть переменной части затрат предприятия, непосредственной участвующей в процессе производства и реализации продукции. Данный показатель за анализируемый период увеличился с 0,031по итогам 2012 года до 0,036 по итогам года 2014-го. Таким образом, каждая тенге текущих активов используемых в процессе хозяйственной деятельности предприятия приносит ему 3,6 тис. чистой прибыли по итогам года. В целом относительно показателей рентабельности ТОО «Надеждинка» можно сказать, что они находятся на достаточно низком уровне, однако уровень рентабельности около 5% является нормальным для предприятий, занятых в сфере сельского хозяйства, в особенности растениеводства. Также необходимо иметь в виду значительную зависимость доходности бизнеса от конъюнктуры мирового рынка зерна и погодных условий. Независимо от объема понесенных затрат, первый фактор влияет на образование цены, а второй — на объем произведенной продукции.

2.2 Маржинальный анализ прибыли и рентабельности деятельности предприятия

В рамках маржинального анализа модели безубыточности можно определить влияние объёма производства и реализации продукции на величину прибыли, а также определить объём продаж, начиная с которого возможно получение прибыли, и величины постоянных и переменных затрат, при которых возможно рентабельное производство продукции на предприятии. В маржинальном анализе затраты распределяют на две категории: постоянные и переменные — в зависимости от того, изменяются ли затраты при изменении объемов реализации продукции. Для эффективного управления производством, особенно на стадии планирования и новых инвестиционных решений, необходимо осуществить анализ постоянных и переменных расходов ТОО «Надеждинка» (см. Таблицу 8).

Таблица 8 Анализ динамики состава затрат ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 гг

Затраты	2012 год	2013 год	2014 год	Изменения за анализируемый период
				в тенге	в %
Заработная плата сезонного персонала, тыс. тенге	5239,3	9344,7	1266,1	-3973,2	-75,8
Командировочные расходы, тыс. тенге	450	825	1150	700	155,6
Затраты на сырье и материалы для производства, тыс. тенге	78400	78922,8	85949,9	7549,9	9,6
Затраты на ГСМ, тыс. тенге	12000	12900	13600	1600	13,3
Транспортные расходы, тыс. тенге	8465,3	8587,5	14500	6034,7	71,3
Итого переменных затрат	94067	110580	127266	33199	35,3
Заработная плата производственного персонала и премиальные, тыс. тенге	136102.2	167945,6	182155,9	46053,7	33,8
Затраты на ремонт и обслуживание оборудования и техники, тыс. тенге	14221	26841	38258	24037	169,0
Затраты на запчасти к оборудованию, расходный материал для производственного процесса, тыс. тенге	13350,9	47181,1	55037,1	41686,2	312,2
Затраты на минеральные удобрения и ядохимикаты, тыс. тенге	27654,5	29000,4	35895,4	8240,9	29,8
Амортизация, тыс. тенге	8650	9600	10875	2225	25,7
Аренда помещения, тыс. тенге	2500	2890,3	2356,7	-143,3	-5,7
Затраты на коммунальные услуги, в том числе электроэнергия, вода, тепло, вывоз мусора, тыс. тенге	4860	3317,1	3542,9	-1317,1	-27,1
Затраты на услуги сторонних организаций, тыс. тенге	12150,4	12200,5	12500	349,6	2,9
Итого постоянных затрат	219489	298976	340621	121132	55,2

В анализируемом периоде переменные затраты увеличились на 33 199 тыс. тенге, или на 35,8%, а постоянные расходы -на 121 132 тыс. тенге, или на 55,2%. Как видно из таблицы 8 практически все статьи затрат увеличились, за исключением заработной платы сезонных работников, затрат на аренду помещения и на коммунальные услуги. Однако сокращение данных статей расходов не привело к снижению общей суммы затрат, так как они имеют небольшой удельный вес в общей структуре (см. Таблицу 9).

Таблица 9 Анализ динамики структуры затрат ТОО «Надеждинка» за 2012-2014 гг

Затраты	2012 год	2013 год	2014 год	Изменение структуры в пунктах
				2013-2014	2012-2014
Заработная плата сезонного персонала, тыс. тенге	5,6	8,5	1,0	-7,5	-4,6
Командировочные расходы, тыс. тенге	0,5	0,7	0,9	0,2	0,4
Затраты на сырье и материалы для производства, тыс. тенге	83,3	71,4	67,5	-3,8	-15,8
Затраты на ГСМ, тыс. тенге	12,8	11,7	10,7	-1,0	-2,1
Транспортные расходы, тыс. тенге	9,0	7,8	11,4	3,6